データの“見える化”で意思決定スピードを劇的に向上　― ホームネットが実現した、営業企画DXの全貌 ―

営業や経営の現場では、「数字はあるのに、意思決定が遅い」という課題が少なくありません。

ホームネットでは、データの“見える化”を軸に営業企画DXを推進し、判断スピードとコスト構造を大きく改善しました。本記事では、その全貌を導入背景から具体施策、成果まで整理します。

導入の背景：Excel管理による情報分断と判断の遅れ

ホームネットでは、営業日報をExcelで管理していましたが、運用面で多くの課題を抱えていました。

• どれが最新の日報かわからない
• 共同編集ができず、情報が分断される
• リアルタイム集計ができない
• 他データと連動できず、活用が限定的

この状態では、会社全体の数字を正確かつ迅速に把握できず、経営判断や現場への指示にもタイムラグが発生していました。

施策①：日報のスプレッドシート化による全社リアルタイム共有

まず取り組んだのが、営業日報のGoogleスプレッドシートへの完全移行です。

誰でも・いつでも・最新の日報を確認できる環境を整えたことで、速報値をリアルタイムに集計できるようになりました。

これにより、営業本部長が正しい数値を即座に把握し、方針や指示をスピーディーに発信できる体制が実現しています。

施策②：物件管理番号をキーにしたデータ連携

次に、日報に物件管理番号を付与し、各種データを同一キーで連動させました。

これにより、日報・物件情報・管理データが横断的に確認可能となり、点在していた情報が一つの流れとして把握できるようになりました。

現場・管理・経営が同じデータを基に会話できる環境が整い、認識齟齬の解消にもつながっています。

施策③：RPA撤廃による年間約238万円のコスト削減

スプレッドシート化により、Google Apps Script（GAS）を活用した業務自動化を内製化しました。

その結果、従来利用していたRPAツールを完全に撤廃しています。

高額な外部ツールに依存せず、内製DXで大幅な固定費削減を実現しました。

施策④：Looker Studioによる自動配信レポートの構築

Looker Studioを活用し、予実データや支店別の日報データを自動で可視化・配信しています。

• 予算 vs 実績データ
• 支店別の日報データ

配信は毎日21:30頃に自動実行され、管理職が数字を「見に行く」必要がなくなりました。

施策⑤：KPI可視化による3,255万円超の削減効果

支店別KPIを可視化し、支店長会議で継続的に活用しています。

• 長期在庫件数
• 先行リフォーム取得数
• 販売契約〜販売決済までの日数

これにより、仕入決済日から着工日までの期間を11.52日短縮。

1日あたりコスト2,346.91円、年間仕入数1,204件という条件から、削減効果は32,551,829円に達しました。

施策⑥：経営判断に直結する最優先数値の即時可視化

営業本部長の要望に応じ、来期予算や在庫数、長期在庫リストなどの重要指標を迅速に集計・可視化しました。

これにより、数字を軸とした意思決定が可能となり、現場へのメッセージも一貫性を持って伝えられるようになっています。

導入効果の全体像

• リアルタイムな全社データ共有
• 年間約238万円の固定費削減
• 可視化による3,255万円超のコスト削減
• 経営・現場の意思決定スピード向上
• DXの内製化による再現性の高い運用

再現可能な営業企画DXモデルとして

特別なシステムや大規模投資は不要です。

スプレッドシート、GAS、Looker Studioといった身近なツールの組み合わせだけで、ホームネットは大きな成果を生み出しました。

データが変わると、会社が変わる。その実例として、多くの企業にとって参考になるDXモデルと言えるでしょう。